【經濟日報╱記者黃啟菱採訪整理】
實價登錄即將上路，最近引發很多討論，畢竟這是台灣房地產幾十年來最重大的變革之一，大家自然都很關心。我認為，實價登錄最重要的部分，莫過於「價實」，未來台灣房市將進入「貨真價實」的時代。
而且，房市表現將會逐步的「ZARA化」，價格平實、產品定位正確的案子，就能穩步去化。
過往台灣房市有個陋習，就是過度放大「開價」與「最高價」，導致眾人對房價有過高的認知，購屋痛苦指數也莫名升高。
其實，據我了解，目前台灣的預售市場中，還沒有建案的成交價超過每坪200萬元，即便是成屋市場，也還沒有超過每坪300萬元的；相較之下，外界常喊有房子每坪要200萬或300萬元，就顯得很誇大。
實價登錄上路後，這個問題就會慢慢解決了，未來大家不會再亂開價，買方也可充分掌握資訊，了解市場行情價何在，這就是我說的「價實」。
至於「貨真」的部分，則是建案的產品規劃愈來愈符合自住客的需求。
以前房市的投資客比較多，不少建案為何迎合投資客的需求，將坪數放很大，畢竟坪數愈大、轉手時投資客可以賺愈多，但這樣的房子其實對自住客來說不一定實用。
在奢侈稅實施之後，投資客幾乎已全面退場，目前房市買方有七、八成是自住客，在此情況下，產品在定位時，自然會考量自住客的需求，坪數不會放太大。
而且自住客在購屋時，考慮的面向更多，往往也會看屋好幾趟才下決定，決策期會拉很長，相對來說，業者在銷售時自然得把產品資訊揭露的更清楚實在，才能贏得自住客青睞。
有些人會期待實價登錄會讓房價下修，說實話，關聯並不大，房價未來的走勢，仍得看區域供需等基本面，供給大、投資客拋貨多的區域，自然價格會鬆動，若供給量本來就很少的區域，房價則無下修的可能，畢竟如今土地成本仍高，布料貴、衣服又怎麼會便宜呢？
在這樣的市況中，代銷業者就像「夾心餅乾」，買屋的消費者想要砍價、建商因土地成本高也難讓價，代銷只能夾在中間，銷售時間拉長、整體成本墊高。我坦白地說，代銷業已經進入「微利時代」，過往的好光景不再有，惟有保守、實在、減量經營，才是因應之道。
（本文由台北市代銷公會理事長口述）
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