【經濟日報╱記者吳父鄉／台北報導】
「即便自己教談判，但每每在購屋談判也談不好；買房子是看磁場、看緣分，真的喜歡就買了吧！」劉必榮說。
劉必榮是東吳大學政治系教授，也是和風談判學院主持人，定期替台灣公務機關及兩岸上市公司教授談判課程。
他表示，華人「有土斯有財」的觀念根深蒂固，有別於美國人經常將「購車」當成談判實戰課程的案例，但兩岸學員最喜歡將「買房」做為實戰案例。
就談判理論，一定會提醒買家不要表現非買不可的神情；然而「好房子是不可替代的，就如同結婚，是一股衝動，喜歡就依直覺買下吧！」他說。
劉必榮剛從美國返台時，先與太太住在岳父提供的房子。1991年，他以自備款加銀行貸款，買下台北羅斯福路二段某棟住辦合一大樓，當時市價新台幣600萬元，是他生平第1筆不動產。這棟僅26坪的房子可謂劉必榮的「起家厝」，「之後，我先後在同棟大樓換屋，迄今仍在那裡留有一棟房子。」他說。
1992年，劉必榮認為剛買的房子太小了，他便在同棟大樓以1,500萬元買下49坪的房子，而第1筆房產則以800萬元賣出；僅僅1年，首棟房漲幅就達33%，可見當時台灣房市盛況。
1996年，因台北捷運工程的噪音干擾，便搬遷至木柵臨近政大的別墅；而羅斯福路的房產又在換屋過程中出售。一直到2007年兒子上高中，因心疼愛子舟車勞頓，又回到羅斯福路同棟大樓，以新台幣1,750萬元買進45坪公寓。
劉必榮以自身不動產買賣經驗解釋，就是秉持著先求有、再求好；先買小、再換大的原則，才能在持續換屋過程中買到心目中最滿意的房子。
他也建議時下首購族，可先買捷運路線末端，再慢慢換至城中心；若還是買不起大台北地區，也可以選擇交通時間1小時內的桃園等地。「若堅持一定要買在大台北地區，恐怕永遠買不到。」劉必榮說。
不過，他認為現代人不一定要買房，租屋也是選項之一。買房還是量入為出的好，若將薪水全都投入貸款，不幸成為「屋奴」，反而影響生活品質。
談到自己的投資策略，他表示沒有特殊策略，並坦承自己也曾錯失很多好房子。2007年再次回到羅斯福路大樓置產不及半年，對門鄰居剛巧要出售；他透過仲介打聽，希望能將對門買下打通，讓居住面積更寬敞。
不料，對方開價2,500萬，怎麼也降不下；對照自己稍早買價，相當於不到半年，房價漲幅逾四成，最終沒能買下。然而，目前那棟房價已約值4,000萬元。
劉必榮也建議，「術業有專攻」民眾買賣房產可委託房仲幫忙。但他坦言，仲介良莠不齊，自己也曾在與房仲交手過程，多次遇到不規範的事。買賣談判最終階段，關在小房間裡進行斡旋的逼迫感，尤其讓人不舒服。不過，房仲能保證房屋品質，避免買到海砂屋、幅射屋等問題，省去一些麻煩。
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